疯魔与清醒之间
\"欲成大事，先入魔障\"——此乃\"成功学大师\"杨涛鸣之\"至理名言\"。这位年方四十有一的\"大师\"，头顶\"华夏最年轻劳斯莱斯讲师\"、\"亚洲潜能开发第一人\"等耀眼头衔，自诩能以最短时日助最多人圆梦。
世人皆知，成功二字，向来是块诱人的肥肉。那些渴望\"逆天改命\"的众生——挖掘机手、家庭主妇、职校教员之流，不惜倾囊相授，更有甚者，竟拉亲带友同入此\"网\"。殊不知，这\"成功\"二字背后，原是一场精心设计的收割游戏。
今年三月，这位\"大师\"终因涉嫌诈骗锒铛入狱，其麾下三十余\"得力干将\"亦相继落网。那些曾痴迷其中的\"信徒\"们，如今方如梦初醒，开始追讨损失，却发现自己既未\"成功\"，亦难重返往日生活。
一、大师登场
会场内人声鼎沸，掌声如雷。八位\"护法\"开道，一位西装革履、头顶\"飞机头\"的微胖男子，高举双手，与过道两侧伸来的手掌相击，小跑着跃上舞台。
展开剩余87%\"华夏最年轻劳斯莱斯讲师\"、\"亚洲潜能开发第一人\"、\"二十载游历九十三国\"、\"拜访百位世界第一\"、\"为大脑投资逾一千三百九十万\"——这番自我介绍，不过二十秒光景。
台下掌声再起，尽管多数人并不识得大屏幕上那些与\"大师\"合影的\"世界第一\"们。
此乃宁波某五星酒店，\"吸引力\"文化公司举办的\"说服力总裁班\"。四十一岁的杨涛鸣为主讲，亦是此机构之灵魂。最廉价的入场券六百八十元，传授\"潜能开发\"与\"说服技巧\"，承诺助人\"暴富\"。
三日课程，千余听众自四方涌来，周边酒店一房难求。有携子而来的父母，有率队而至的主管，皆膝上摊开笔记本，翘首以盼\"成功秘诀\"。
秦氏女亦在其中，怀中抱着幼子。这位寻常主妇，平日围着灶台孩子转，难得抽身来此。此前她已听了多场\"说服力\"直播课，渴望一睹\"明星讲师\"真容。
互动环节，摄像机忽扫到她的脸。她被邀上台，与\"大师\"相对。\"大师\"连珠炮般发问：夫妻感情如何？丈夫可曾体贴？可做家务？可送鲜花？
秦氏女尚未回神，这些问题已如利箭，一一射中她心中郁结。自孩子降生，丈夫忙于生意，往日甜蜜烟消云散，婚姻生活索然无味，连怀中婴孩也难以唤起她的欢欣。这些抑郁与不适，她一直埋藏心底，无人可诉。
秦氏女边答边落泪。\"大师\"继续追问：欲做得体智慧之名媛否？日日洗碗刷锅，如何成贵妇？杨某可提供平台，汝愿否？
谁人无明星梦？秦氏女自幼不受重视，性格内向，校园里常遭欺凌。三十余载，她如刺猬般蜷缩角落。从未有此刻，聚光灯与掌声环绕。这迟来的体验既惊且险，她几乎用尽全力喊道：\"我愿！\"
然\"梦想\"皆有价码：\"说服力总裁班\"两千，\"走火大会\"五千八，\"海外大师班\"十二万八……核心要义，便是让顾客掏钱。\"大师\"承诺：购此课程，两年内即可有房有车，脱胎换骨。
秦氏女囊中羞涩，\"大师\"宽限十分钟：\"速去筹钱，成功需立即行动！\"
转向观众，\"大师\"高声道：\"宝妈尚且如此，尔等有何理由不学？\"激昂乐声再起，五名工作人员各扛POS机登台。\"大师\"踏上椅子，俯视众生，声调渐高：欲与杨某为友者举手！欲追随者举手！欲终身受教者，请上台来！
情绪达至沸点。台上人满为患，秦氏女抱子挤入队伍，眼镜被撞落踩碎。顾不得许多，在POS机前，她刷尽几张信用卡，万余元顷刻消散。从疯狂人群中挤出，她顿感轻松：\"钱已交予杨老师，离成功更近一步！\"
此般\"成交环节\"，乃杨某每堂\"说服力\"课之重头戏，纵在疫情期间，亦场场爆满。
尹氏女年逾六旬，经商二十余载，初见杨某\"成交\"现场，亦为之震撼。这位兰州私立技校教师兼美容院老板，本以商人理智自持：首日课程未被\"说服\"；次日却鬼使神差登台刷款万余。至今她说不清当时为何交钱，\"他似有魔力，令人泪流\"。
尹氏女回首六十年人生尽是失败。从教十余年不能脱稿授课，经商亦不活络，友人讥其店\"如守寡\"。作为商人，她自有野心——开办养老院，然购地建楼皆需资金。教师月薪两千，美容院最佳时月入不过万，距梦想甚远。
杨某自称助无数人圆梦，无论秦氏女或尹氏女，皆望成下个幸运儿。首期课程后，尹氏女返兰，辞去教职，转让美容院，欲迁宁波\"熔炉锻炼\"——首学脱稿授课，次学推销之术，一生被人'成交'，今当轮到自己'收钱'\"。
二、\"苹果\"之说
众信徒之信杨某，多因其自述之\"传奇\"：二十八岁拥奥迪、宝马、劳斯莱斯，西装必高定，手表值三百五十万，别墅中堆千万现金……然此前，他不过是骑七十九元自行车的农村流浪汉。
此般\"爽文男主\"故事被反复传颂，真伪难辨，然弟子们愈陷愈深。
\"成功秘诀\"为何？杨某答曰：令团队、客户、追随者成汝之粉丝。一次演讲中，他随机问一助理：是否杨某粉丝？有无底薪？跟师多久？
\"六年无底薪！\"助理几乎喊出。
此类助理，\"宁波吸引力\"有近百，既仰慕杨某，亦为其构建\"成功学\"叙事之基础单位。
林氏男三十岁，即其中一员。来公司前，他在豫地开挖掘机，家贫辍学，在那不足一平方的驾驶室中一待十三载。朝五晚六，耳畔唯机器轰鸣，常终日无言。久而久之，他发现自己口齿不灵，见女脸红，婚龄将至，若持续下去，恐难觅偶。
听了几堂直播课，他便赴宁波，先刷三千三报课，又刷七千\"支持老师\"。那年他刚还完拖拉机贷款，实无余财。听工作人员建议，留甬成杨某课程助理，\"半工半学\"。
助理亦称\"义工\"，无底薪福利，靠售课抽成；常潜伏各类教育社群，挖掘潜在客户，或直接查询商户电话，逐一拨打。
他们更愿称此为\"引导\"。加微信后，先问事业如何，开启话题要诀是\"捧\"：\"汝这行业定不错，年入几何？\"通常对方会谦逊几句，待其吐露事业不顺时，机会便至——
\"欲改变现状否？\"
此话术，纵木讷如林氏男，数月后亦能信手拈来。
此乃长期练习之果。在公司，他每日五点起，助理们分组练习，人手一话术本，反复诵读，练语速语调。话术本传至他手时，已破烂不堪。
另套激励机制令这些\"螺丝钉\"快速运转。每月开课前，员工内部会：聚光灯下音乐激昂，助理们轮流上台演讲宣誓、自定销售目标——公司鼓励提前刷单，六百八的初级票可半价购。场内野心勃勃，有人一次购百张，新人林氏男透支承十张。这意味着，开课前须全售出，否则烂在手中。
掌握客户痛点，方有成交可能。林氏男备五部手机，工位、走路、公交、吃饭皆在通话。他加百余社群，有数千微信好友，对客户情况了如指掌：年龄、生辰、婚况、子女、事业、爱好……
助理间有行话：客户皆待摘\"苹果\"。对课程不反感者，备注\"青苹果\"；可成交者，\"红苹果\"；显反感、无成交条件者，\"烂苹果\"。林氏男视筛选客户如河蚌取珠，需逐个过滤，遇\"烂苹果\"亦不弃，\"继续养着，未拒即有望\"。
当初秦氏女与尹氏女即如此被攻克。然用杨某话说，到场仅敲响\"成功\"之门。
其学员层级分明，从普通学员至终身弟子，价位对应待遇不同。
普通学员仅限国内学习；初级弟子十三万起，可随杨某出国，甚至见美国潜能大师安东尼·罗宾；刷六十万成一对一弟子，享前排专座，得大师亲自指导；累积三百万，成终身弟子，共享杨某人脉。
总之，刷得愈多，\"成功\"几率愈大。
秦氏女不足一年刷十四万成初级弟子，尹氏女更甚，迁甬不久，以六十四万跻身一对一弟子。
激励机制亦适用于弟子。次年尹氏女介绍男友加入，这位兰州房地产商，与她相伴形同夫妻。男人在POS机前犹豫，耐不住助理逼单：\"欲公司壮大否？花六十万，后赚六百万！\"为面子，他当场刷六十六万，其中六万为尹氏女子争取初级弟子名额。
尹氏女计划\"全家共成长\"。唤子同来听课，子可呼同学来，继续成交赚提成，既学知识，或可回本。
三、收割游戏
当初登台刷卡，秦氏女只为明星梦，\"欲联系导演，或为小演员\"。然几次课后，她想法愈多，投钱愈多。此乃杨某课程另一特点：不断开发学员需求。
如对\"能量\"需求，据杨某言，\"能量伴财富行。能量高，问题小；能量低，问题大。\"故秦氏女报四千\"灵性之旅\"，随杨某赴滇，坐草地吸宇宙能量。那日太阳现异常光晕，杨某称\"高能量者至\"，弟子们深信。
秦氏女最憾不能享\"醍醐灌顶\"——杨某自称之特异功能，高端弟子专享——被他按头五秒(关系好者多按会儿)，可传能量，通经络。为一对一弟子，尹氏女体验一次，三年后忆起仍醉，\"似有热流自顶而下\"。
这些令尹氏女着迷的课程，其三十岁子听半堂即坐不住，\"母，此乃骗子，薅尽家财，汝为全场最愚！\"
多学员历此刻，秦氏女夫曾报警，林氏男初为助理时，包租婆亦提醒，\"此公司搞传销\"。报警无果，至于林氏男，非未受骗，几年前网恋对象骗其入传销组织，三月后报警得脱。然他真心觉此与传销异，公司未限自由，众人自愿做事，对此事业热忱自信。
唯偶有松动。林氏男遇一女客户，三十余，居农村，常遭夫家暴，欲改己缓和家
发布于：山西省